"อารมณ์ของเรามักจะบงการการตัดสินใจของเรา ในพฤติกรรมการซื้อของเรา เราทำการตัดสินใจด้วยอารมณ์และให้เหตุผลกับมันอย่างมีเหตุผล อารมณ์เหล่านี้ส่วนหนึ่งเรียนรู้และส่วนหนึ่งมาจากสัญชาตญาณ" Apaolaza ชี้ให้เห็น ตัวอย่างเช่น สิ่งหนึ่งที่สามารถอธิบายความสำคัญที่กำหนดให้กับความต้องการทางอารมณ์โดยไม่รู้ตัว "เพื่อดึงดูดใจเพศตรงข้าม มีเสน่ห์ทางเพศ" และกระตุ้นให้ผู้คนซื้อ เครื่องสำอาง สามารถพบได้ในหนึ่งในโปรแกรมพื้นฐานที่สุดของ มนุษย์ซึ่งอธิบายไว้ในแนวทางของดาร์วินเกี่ยวกับความดึงดูดใจ ใบหน้าที่สวยงามและรูปร่างที่ดีเป็นตัวบ่งชี้ทางชีววิทยาที่สำคัญของคุณค่าของบุคคลในฐานะคู่นอน จากการศึกษาองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ทางอารมณ์ "ความรู้สึกเชิงบวกที่ได้รับจากการประสบความสำเร็จมากขึ้นในการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม" มีผลกระทบมากที่สุดต่อความสุข ผู้เขียนกล่าว จากมุมมองด้านประโยชน์ใช้สอย นักวิจัยพบว่าการออกแบบขวดหรือภาชนะบรรจุ (น่าดึงดูด ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าดูมีเทคนิคเหนือกว่า พิเศษ และไม่เหมือนใคร) ก็มีผลต่อการตัดสินใจซื้อเช่นกัน "ผลลัพธ์เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นคำแนะนำแก่ตลาดในการใช้กลยุทธ์การโน้มน้าวใจที่เน้นด้านอารมณ์มากกว่าหน้าที่"